Soho和工厂的合作方式

从事外贸已七年 本人想下个月始自己 从soho始
起步资金只有十万这样 客人也不少 但是不肯定能带得出来
已好一家工厂挂靠 工厂老板也很想发展自己的外贸 但是他自己基本不懂外贸 所以我们一拍即合
但是和工厂合作的细节还有利润分成还没一个清晰的思路
我们的产品规格品种多样 不局限也不能局限于一家工厂 从事外贸多年 可以说附近的大部分工厂和价格都熟 应该也能拿到不错的价格。
挂靠这家工厂主要是和客人说有自己的工厂，客人来验厂验货时会觉得比较靠谱。工厂老板也能派车接送等 本人没车。

分工方面 本人工作在家工作--市区，工厂在县城郊区。我全全负责接单出货，计划和工厂谈他们派人下单验货监装，包括其他工厂的产品。这样我就不用老花时间跑工厂了。这样合理吗

资金方面，大部分客人都全款发货前付清，比较少需要工厂垫款，但是也有偶尔信用证的时候需要他们垫款。他们也会同意

利润分成方面其实我想工厂四我六 毕竟很多产品不是他们工厂的 也不需要他们垫款 有些货甚至是外地工厂 都不用他们下单验货，几乎是我全全负责了。但又怕工厂看不上他四我六。毕竟是有钱人。所以是考虑五五分成吗？

大家可否给我点建议？分工方面和利润分成方面的？


回复
网友回答：‘挂靠这家工厂主要是和客人说有自己的工厂，客人来验厂验货时会觉得比较靠谱。工厂老板也能派车接送等 本人没车’这个是大部分SOHO想和工厂合作的一个原因， 但是我最近有考虑一个问题：工厂和我们合作，就是为了发展他自个的外贸，那这样的话我们就只能以他工厂的价格报给客户，这样就局限了我们的价格优势，如果放别家工厂，就只能以合作的工厂名义下单给这个叫别家工厂的，不过不这样的话，合作工厂的人就不乐意了，就会有想法， 所以想了想：自己接单，然后把单下个任何一家有可能合作的工厂，但是主要的单可以放在你说要合作的工厂，大部分客户带他们那去，这样他们也就会乐意的配合你，而不会有很多后续的问题。

网友回答：谢谢 留个Q吧

网友回答：在现在的外贸环境下，能找到一家信誉良好的工厂和SOHO配合确实非常非常重要；在30%/70%TT的情况下，如果工厂能配合SOHO这样款，SOHO资金方面压力会少很多；在产品质量和交货期问题上，如果工厂能配合SOHO完成更高合格率的产品和能准时交货，SOHO生产方面压力也会少很多；但是，在商言商，你和工厂配合最终还是有利益关系的存在，你可以把所有单子都下到一家工厂，这样操作比你直接和工厂谈如何分利润更靠谱后期更有保障一些；操作方式上，你可以自己个离岸公司或者不，离岸主要作用在于避税，然后可以找一家像我司这样的纯公司帮你操作所有流程上的事情，感兴趣的话，你可以加我聊聊~~

网友回答：这个自己要有离岸账户吧

网友回答：提到利润分成，这确实是个难题。

网友回答：拿销额的10% LZ

网友回答：4--6 可能性小，是我是绝对不会答应的

网友回答：我想说的是我有一个合作的soho，他这行很多年了吧，分工方面他也是全全负责的发样品，谈客户，去好多的工厂采购，利润这个点我就不好谈了，如果你感觉行的加下我QQ475****37我介绍你认识下可以，在宁波

网友回答：刚出来自己有点势单力薄，我想有一家工厂给你全部的支持这样会好点。客户看厂什么的都方便，容易取得客人的信任

网友回答：恩 他们工厂的产品谈一个固定的出货价格 现在就是其他工厂的产品怎么分

网友回答：完全自己，从工厂拿货就行。 不需要和工厂分利润。。。。。

网友回答：感觉利润分成会和工厂有矛盾以后，你最好和工厂约定一个固定的出货价格，赚多赚少都是你的事