外贸人如何展示产品的优势？

      在做外贸的过程中，你想过要换位思考吗？怎么做好乙方呢？你到底应该推出什么样的产品才能满足对方的需求？你又该如何展示自己的产品优势？

　　展示产品优势，掌握以下四点，让你事半功倍。

　　一、产品定位

　　产品定位，说白了就是你要知道自己究竟要卖什么产品，这并不意味着只销售买家指定的产品，而是要去研究是否有潜在买家或买家愿意购买的产品，从而去挖掘潜在的产品需求。

　　先把自己的产品按照自己的分析得到的数据分类罗列。比如：北美洲什么产品的销量比较好。或者按照产品的用途分类，或者按照产品的更多细致分类。

　　接着，弄清楚每个产品的具体材料、市场同款报价。分析你的产品有无技术优势，有无造型优势、有无服务优势等等。

　　最后，根据具体情况，针对每个客户的需求再临时添加属性发送。

　　二、锁定产品受众

　　锁定产品受众，简单而言就是卖家需要了解自己产品的潜在用户类型。

　　比方说，做的是钢材的外贸，这便要求你需要了解的客户即是客户的需求、年龄、公司水平等。需求一般是从报价参数就可以理解。

　　三、增加产品额外价值

　　增加产品的额外价值，这一点最重要，也复杂。卖家要能给产品添加价值，因为市场中，有其他卖家也在销售同样的产品，卖家需要看自己的企业，有哪些可以直达客户的痛点。你的专业化，对产品的熟悉程度以及企业的信誉、产品的口碑等等都是可以增加产品的额外价值得，关键是看你怎么利用。你要让客户了解到，你卖的不仅仅是一种产品，而是一系列的服务。而这套服务是不收费的，是你的专业化为客户私人定制的。即使你的产品在价格上可能没有绝对优势，注意是绝对优势（外贸行业没有人为过于高的价格买单）。那么他们也会乐意成为你的忠实客户。

　　四、主动寻找商机

　　熟悉自己的产品，这只是做为一名外贸人基本的工作素养。只有在熟悉产品的基础上，你才能更好的掌握方法，将产品的优势展现出去，为你的销售带来成功的可能！俗话说的好，只要功夫深，铁杵磨成针。即使做为一名外贸新人，只要你肯下苦功夫，多钻研，不断地积累经验，就不愁自己的产品卖不出去。