外贸谈判与沟通分析--在线问答

手把手教你怎样从一本好书里学习到工作中有用的知识--------------《外贸高手客户成交技巧》读后感一句良言，指点迷境，可以使迷惘中人顿悟，节省几许摸索的时间一本好书，梦寐难求，可以使自己在工作中少走很多弯路认识一个好作者，机缘所致，虚心学习细致琢磨，会给自己很大的提升结交一个好朋友，一个好老师，千载难逢，受益良多。眼前就有这么一本书，这么一个作者，和一次贴身学习的机会。跟外贸有关的书基本上都了，外贸书籍在整个图书行业是个小项，一直找不到自己心仪的书。理论强的都太抽象，实战强的都太零散，也不深入，但是七七八八的外贸知识还是从fob帖子里和这些书里学习得来。我是个善于试错的人，基本上我觉得不错的知识都会立马在工作中试试，始不以为意，久了，回头看看，进步一大截。一直有一股冲动，个帖子把自己学习这本书的心得一一分享，尝试带着不会学习的小菜鸟一起学习一下，同时也邀请到作者本人陈先生一起来贴身讨论，有不懂的一一求证解惑。欢迎大家一起来讨论






网友回答：哪个国家的？找人翻译一下啊

网友回答：鬼姐，能介绍下自己的私人情况么？譬如，单身否？

网友回答：能否让我加上你，跪求赐教~！！！

网友回答：只有你想不到的方法，没有你学不到的知识!!!! ---说得好！！毛毛姐， 我最近遇到了和你TOP SALES里面一样的状况，欧洲超级大客户要来我们公司会了，他们销经理昨天和我SKYPE聊了一天，把我们集团上上下下，各个分公司各个厂各个老板管理者都问了一遍，说是MEETING PREPARATION,天啊，结束后，我到现在还不知道他们有几个人来参加这个会议 ，他叫我查wiki，可是全是非英语，这怎么啊？  我只能按你TOP SALES里面的思路进行了，可不知道对方的准备是怎么样的啊...（他们没，没事处，即进口又大量出口）

网友回答：http://bbs.fobshanghai.com/thread-454****-1-1.html陈毅冰大神准备招徒弟了。。。。

网友回答：斑竹大人

网友回答：有免费的文章 又可以欣赏 了，拿砖头来，，，，坐着看

网友回答：http://bbs.fobshanghai.com/thread-454****-1-1.html陈毅冰大神准备招徒弟了。。。。

网友回答：期待你的帖子好久了，提前祝福新年快乐

网友回答：野鬼再现，跟贴学习。

网友回答：哈哈，谢谢，有你鼓励那我刹不住闸往下写了哈

网友回答：3）留给小兵详述在这里，只有你想不到的方法，没有你学不到的知识（广告么 ）

网友回答：Topic 1 如何谈判有妙招外贸谈判类似于打太极你推我挡来来回回，焦点在于尽最大努力给自己挣得多一点的利润。要到这一点，不是那么简单，从前期准备包括对客户背景资料的调查，用什么价格来谈，什么样的报价单，准备什么样的样品来打，到真正下来谈，怎么设局去谈，双方技术和心理的博弈，都有章可循。前期准备，我打单基本上走的是破坏性入侵的野蛮路子，的80%都是比较大的客户。个人基本功就很重要了。1）假如是3-5年经验的老外贸，可以忽略，因为行业内的客户基本上都面熟，大致都是有了解的。2）小菜鸟，必备基本功之一就是要背熟世界排名前200名零商的名字。假如机缘巧合遇见这个客户不论是展会上还是你自己发的，那么一定要迅速激动起来，给与足够的重视。我之前就遇到过一个客户，说他去了一家公司的展会，看到他名片的老板和sales们竟然无感，果断闪了。3）想法熟悉行业内的几个目标国家大的进口商和采购商，方法有很多，最精准绝妙的就是小兵教的方法，贴身跟踪本行业内国内一家NO.1 OR 2公司的出口数据信息，集分析最近5年来他们所有的采购商信息。这样，你对行业

网友回答：跟二位的贴好久了，并藏起来反复的看， 益良多。  鬼小姐的贴不止教工作方法，还很励志，你的工作精神一直是我的榜样。希望我以后也能有机会把自己的工作中值得借鉴的东西和大家分享。