想做好外贸营销，官网才是企业取胜之匙

  聚焦网络采访霖扬塑料总经理徐总

很多外贸企业的企业主，因为市场环境形成一种重平台轻官网的思维，他们很愿意在阿里巴巴和B2B平台一掷千金，而不愿意对官网进行精细化运营，随着网络营销进入下半场，各大主流平台的流量越来越贵，询盘转化率也越来越低，如何优化和推广企业官网，已成为很多外贸企业关注的方向。

本期企业主中山霖扬塑料有限公司总经理徐太明，该公司是一家专门生产PVC塑胶布和PVC夹网布的制造企业，产品主要用于家居，户外用品的防水布 ，户外T型广告牌等。

公司于2005-2006年的时候开始做外销，先是跟阿里巴巴合作，是很早的一批诚信通用户，当时在阿里巴巴平台能获得较好的资源和信息，但是问的人很多，买的人很少，精准客户比较少，转化率也比较低，后来还和深圳牛商网进行了合作。

当时公司有一个很好的防滑地垫产品，想向C端销售，还找了专门的营销机构合作，他们将询盘进行分类，然后增加了在线实时与客户对话功能，询盘的人很多，但是要买的都是三、五平方的个人客户，工厂无法满足客户这样的产品需求，转而去找那些能够大批量出货的贸易商，因此找到精准客户很重要。目前阿里巴巴很多商户在零售，整个平台的流量变得越来越C端化，导致大量的询盘是零售订单而无法转化，这也是很多企业碰到的问题，因此聚焦网络一直强调自己官网的重要性，《N+1网络营销实战》课程也是围绕官网的整体优化和推广。

在一些传统企业主的观念官网就是一个展示型网站，只是做一些上传漂亮的工厂图片，产品等工作，没有把它作为营销最直接的平台，而聚焦网络认为官网是可以成为企业营销的第一阵地，企业可以把产品价格，企业参数，公司实力，行业资质等都在官网体现，把订单直接在官网转化。

长久以来，官网一直是很多传统企业不够重视的营销渠道，造成这样的原因，一方面是阿里巴巴和B2B平台在网络营销上半场的强势，但是进入下半场，随着流量，企业的数量，市场等因素，官网正越来越被外贸企业所重视，聚焦网络专注网络营销13年，为超过10000多家企业提供全营销型网站策划，建设，营销等服务。如今开发的AI网络营销更是将传统的网络营销方法与全新的AI人工智能技术相融合，帮助企业实现自动化、智能化营销，节省更多的人力物力。而《N+1网络营销实战》更是创新了网络营销模式，为企业提供更加全面系统的运营方法。