《聚焦行业》第七期—中小企业如何在深耕领域内实现转型

在中国有很多这样的中小企业，他们在某个行业的一个分支领域深耕了很多年，拥有深厚的行业经验和技术实力，但是因为企业的一些内在因素，发展过程中遇到了瓶颈，面对激烈的市场竞争，可能有些迷失方向，今天我们就这样的问题，为企业做出营销策划建议。

本次做客的是某电子企业，是一家集研发，生产，加工，销售于一体的企业。主营“专业功大”这是一种音响设备里的配件，在产品线路优化和电路保护方面有着20年的行业经验，这类产品主要应用于户外场所，舞台，教堂等。目前企业主要的经营模式是OEM，目标客户群体是小订单批发商。

聚焦网络通过公司业务模式和企业优势分析，结合目前企业建站时遇到的产品分类，差异化同质化等问题，给出以下建议：

1：因为产品差异化小且行业内没有通用的分类方法，所以分类可以从功能，应用行业进行分类，抢占先机，便于站点关键字的布局，也方便客户进行搜索，吸引精准客户。

2：产品中心展示产品的数量，不用特别多，重要的是能够覆盖功能性和场景，5-10款产品就能满足客户需求，主要目标突出性价比，而不是款式多。

3：面对同质化产品竞争，拼价格是不明智的，类似“专业功大”技术含量较高的产品，可从产品技术更新迭代的方向来考虑，目标客户群定位有品牌的批发客户，企业先要通过充分的市场调研洞悉行业痛点，以此作为产品迭代升级的方向，通过不断提高产品性能和相关的配套服务，增强产品与客户的粘性，让客户不断进行复购，这样企业才能有源源不断的回头客。

4：在产品研发的过程中，一旦有新的技术产生，就可以马上去申请“专利”，积累技术为下一步从OEM转成ODM打好基础，这些都是利于企业长期发展的。

5：在规划网站栏目时，除了一些必要的栏目设计外，还可以单独增加一个“应用场景”栏目，根据应用场景的不同布局页面，实现精准客户的转化。

通过上述的分析，我们了解到作为一个有着20年行业经验的企业在面对市场激烈竞争时，要做到思维创新和产品创新，通过对企业优势的深入分析，把这种优势在做网站制作时体现出来，如今聚焦网络的AI人工智能系统已研发完成，企业可以在通过深度的营销策划后，马上就可以通过人工智能进行AI建站，不仅如此聚焦网络的AI营销能帮助企业解决绝大部分的网站优化和网络推广问题，大幅度提升了网络营销的效率，降低企业成本。

以上就是我们第六期节目的全部内容，聚焦网络会以每周2-3个节目的速度为大家呈现不同行业的分析报道，后续我们还会跟踪《聚焦·行业》节目里的每个具有代表性的企业在经过分析后，建站，上线，营销的全流程报道，敬请期待！