询盘转化率低竟是这些原因！

1970-01-01

作为外贸业务员的你，是不是常常忍不住抱怨现在的外贸越来越不好做？不是公司的资源和平台不够多，就是不管报价有多实在，总是遇到一些寻求没有最便宜只有更便宜的外国客户，要么就是遇到要客户不要钱的竞争对手？感觉自己的运气总是差了一些吗？但你有没有试着从自己身上找出问题所在呢？聚焦网络表示，外贸业务员与客户成交率之所以低，都是因为以下这些原因——

左顾右盼，对公司要求多，信心不足

我们可以发现业绩不好的外贸业务员，一般都是心不安定的人，喜欢左顾右盼。看到别的公司薪水更高一点，就立马跳槽，或是纠结于薪水、加班费等而没有把心思花在工作上。这类业务员一般都难以成为一名优秀的外贸业务员，他们容易顾小失大，为了一点点工资而损失大单，甚至是坏了自己的大好前途。

工作被动，懒于开发潜在客户

其实，客户在考核产品时，也会考量外贸业务员的为人处事，从而作出综合性的决定。因此外贸业务员在开发客户的时候大可不必着急，应该开发多一些潜在客户，保持与他们的联系，慢慢开发。但还是有不少业务员因为不知道哪里有潜在客户，不知道谁是潜在客户，又不乐于开发更多的新的潜在客户，从而扼杀了自己的业务成功之路。

习惯逃避，半途而废，从不反省自己

在做业务过程中，常常会遇到很多的问题，比如见不到客户，被客户拒绝，已经答应签单的客户后面又反悔等，这时候业绩不佳的外贸业务员就会觉得这些都是外部的因素，会不停抱怨，找各种失败的借口，然后放弃这些客户。而优秀的外贸业务员则会从自身寻找原因，改变自己的态度、方式等，从而征服这些客户，赢得最终胜利。